スポーツビジネスのスキームを創る!③

マスターズ世代からの陸上競技

スポーツビジネスのスキームを創る!③

2020.11.27 (Fri)

スポーツビジネスのスキームを創る!③ 

という事で前回のSNS連発作戦からの続き 

『陸上クラブでは食えない』

から始まったスポーツビジネス業!

それから7年

しっかり食ってます。笑

社員も増え

年間売り上げも毎年右肩上がり

思い描いた通りの展開になっています。

有難いことです。

それもスポーツで培ったイメージトレーニングの成果!

今回はこれ!

値決め。

商品の価値を左右するのが値段!

それってものすごく大切ですよね。

なぜペットボトルの水は110円?

なぜスタバのコーヒーは400円? 

そこにビジネスの価値があると思います。

僕は陸上クラブで月謝を頂くビジネスから始めましたけど

その前にあらゆる月謝ビジネスを調べまくったり

実際にスポーツビジネスで運営がうまく行っている

クラブ(会社)に行ったり情報収集を徹底してやりました。

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前職で人材派遣会社の雇われですが社長をしていたので

その人脈をフルに使って無料でコンサル受けたりなど有益な

アドバイスも受けれたのも大きかったです。

よく言うメンター(師匠)の存在ですね。 

もしスポーツビジネスで生計を考えるならまずは

お金も大事だとおもいますが人脈はもっと大事だと思ってます。  

あと経営については少しは勉強したほうが良いですね。

基本ですけど決算書くらいはわかったほうが断然良いです。 

入ってくるお金 収入と

人件費など固定費含む出ていくお金 支出 

とかね。  

さて

当時『陸上クラブでは食えない!』

と言われた時代です。

それはある意味そのビジネスの適正な値段つまり

価値があいまいで統一されていないからだと気づきました。 

基本的に陸上指導はボランティアも多くその走るという

価値を理解していない方も多いのではないしょうか?

もちろん公務員などなるべく収入を受け取れないケースも

ありますが。

しっかり月謝を頂いてその値段に値するくらいのサービスを

提供していくという意識をスキルアップにも繋がります。 

僕らは売り上げの中から一部を社員の研修や定期的にトップ

アスリートや指導者を招きかけっこ教室やセミナーを開催しています。

それがまた付加価値となり更なるクオリティに繋がっている

と思います。 

無料や安ければ集まる!といった時代は終わりました。

スポーツビジネスもより良いサービスを提供するという

クオリティが求められる時代になっております。

指導者が優秀な実績だからビジネスが成功する!

という時代でもありません。 

あくまでも顧客が何を求めているか?

とか時代のニーズと課題解決もテーマです。

陸連の大会に沿ってただ大会に出場させるだけでもダメです。

それだけならある意味、陸連の代理店業務ですね。笑 

スポーツビジネスと考えれば

大会に出場しなくれもこのクラブの活動や教室で満足。

というようなイメージです。

だからその内容、プログラムが重要になってきます。  

その内容を充実させるためにもお金をしっかり頂く事

なんです。 

当時、月謝が1000円とか2000円とかのクラブチームもありましたが

僕はその倍、5000円(ジュニア)にしました。

僕らの価値は5000円でも安いと思ってました。 

※マスターズ選手は10000円※現在は7000円 

今はその金額がスタンダートになって他の新たにできた陸上クラブは同じくらいの

月謝が多くなってきました。

だから最初2000円とか3000円とかにしないでほんと良かったと思ってます。 

お金を頂く事は恥ずかしい事ではありません。

堂々としっかり頂きましょう。

そのためにも自分たちの価値を値段にする行為って

ものすごく大事なんです。

今後、

新たなビジネスに参入したり新たなコースを設立したりすると思います。

もしかしたら月謝が10000円だったり、20000円だったりする教室も

新設するかもしれません。 

これもしっかり会社が拡大発展して顧客に更なる良いかサービスを提供する

ために絶対的に必要な事でもあります。 

スポーツビジネス、陸上クラブを立ち上げようと考えの皆さん

是非、大事な値決めをして大きく成功してください(^^♪

次回は収入ポケットを多くする!

陸上クラブの運営の柱と収入源!についてちょいお話したいです。 

譜久里武への質問などはこちら

info@fukuzato.net


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